Как да изчислите реалната си печалба в eMAG: комисиона, ДДС и разходи

Много продавачи разбират, че не печелят нищо, едва след като вече са продали. Цената е изглеждала добра, но след комисионата и ДДС не е останало нищо. Нека изчислим всичко както трябва, стъпка по стъпка, за да знаете реалното число още преди да публикувате обявата.

От какво се състои печалбата ви

Тръгвате от продажната цена (тази, която клиентът вижда) и изваждате, една по една, всички разходи:

• Комисионата на eMAG, процент от стойността на поръчката, различен по категория (обикновено 7%-25% през 2026 г.).
• ДДС, стандартната ставка в Румъния е 21% (2026 г.). ДДС е включено в показаната цена и се плаща на държавата.
• Себестойността на продукта, колкото ви струва стоката.
• Доставка и опаковане, куриер, пликове, етикети.
• Променливи разходи, връщания, евентуална реклама.

Конкретен пример

Да приемем, че продавате продукт за 199 lei, в категория с комисиона 15%, а продуктът ви струва, включително доставка и опаковане, 88 lei.

• Продажна цена: 199 lei
• Комисиона на eMAG (15%): -30 lei
• ДДС (21%, релевантната част): -35 lei
• Себестойност + доставка: -88 lei
• Нетна печалба: ≈ 46 lei (~23% марж)

С тези числа продуктът е печеливш. Но обърнете внимание колко бързо изчезва маржът: ако продуктът ви беше струвал 120 lei вместо 88, щяхте да сте близо до нулата. Затова изчислението трябва да се прави преди, а не след.

Често допускани грешки при изчислението

• Забравяне на ДДС. Това е най-голямата „изненада". При 21% то изцяло променя маржа.
• Използване на обща комисиона. Всяка категория има различен процент, използвайте реалния за вашия продукт.
• Неотчитане на връщанията. В някои категории връщанията сериозно нагризват печалбата.
• Оценяване на око. Разлика от няколко lei на бройка означава хиляди lei на година.

Изчислявайте автоматично, а не на хартия

Не е нужно да помните проценти и формули. Калкулаторът за комисиони на ZeffScout взема комисионата за точната категория, добавя ДДС и вашите разходи и показва нетната печалба и маржа, за RO, BG и HU. Можете да тествате няколко цени за секунди и да видите при коя цена минавате на минус.

А ако искате също да проверите дали продуктът наистина се продава, преди да го публикувате, прочетете нашето ръководство как да изберете какво да продавате в eMAG.

Накратко

Реална печалба = продажна цена - комисиона - ДДС - себестойност на продукта - доставка - променливи разходи. Правете това изчисление за всеки продукт, преди да поръчате стока, и никога повече няма да продавате на загуба, без да го знаете.