Cum calculezi profitul real pe eMAG: comision, TVA și costuri

Mulți selleri află că nu fac profit abia după ce au vândut. Prețul părea bun, dar după comision și TVA n-a mai rămas nimic. Hai să calculăm corect, pas cu pas, ca să știi cifra reală înainte să listezi.

Din ce se compune profitul tău

Pornești de la prețul de vânzare (cel pe care îl vede clientul) și scazi, pe rând, toate costurile:

• Comisionul eMAG, un procent din valoarea comenzii, diferit pe categorii (în general 7%-25% în 2026).
• TVA, cota standard în România e 21% (2026). TVA-ul e inclus în prețul afișat și se varsă la stat.
• Costul produsului, cât te-a costat marfa.
• Livrarea și ambalarea, curier, plicuri, etichete.
• Costuri variabile, retururi, eventuală reclamă.

Exemplu concret

Să zicem că vinzi un produs cu 199 lei, într-o categorie cu comision de 15%, iar produsul te costă, cu tot cu livrare și ambalare, 88 de lei.

• Preț de vânzare: 199 lei
• Comision eMAG (15%): -30 lei
• TVA (21%, partea aferentă): -35 lei
• Cost produs + livrare: -88 lei
• Profit net: ≈ 46 lei (marjă ~23%)

Cu cifrele astea, produsul e profitabil. Dar observă cât de repede dispare marja: dacă produsul te-ar costa 120 de lei în loc de 88, ai fi aproape pe zero. De-asta calculul trebuie făcut înainte, nu după.

Greșeli de calcul frecvente

• Uiți de TVA. E cea mai mare „surpriză". La 21%, schimbă complet marja.
• Folosești un comision generic. Fiecare categorie are alt procent, folosește-l pe cel real al produsului tău.
• Nu pui retururile la socoteală. Pe unele categorii, retururile mușcă serios din profit.
• Calculezi „la ochi". O diferență de câțiva lei pe bucată înseamnă mii de lei pe an.

Calculează automat, nu pe hârtie

Nu trebuie să ții minte procente și formule. Calculatorul de comisioane ZeffScout ia comisionul pe categoria exactă, adaugă TVA-ul și costurile tale și îți arată profitul net și marja, pentru RO, BG și HU. Poți testa mai multe prețuri în câteva secunde și vezi de la ce preț ieși pe minus.

Iar dacă vrei să verifici și dacă produsul chiar se vinde înainte să-l listezi, citește și ghidul despre cum alegi ce să vinzi pe eMAG.

Pe scurt

Profitul real = preț de vânzare - comision - TVA - cost produs - livrare - costuri variabile. Fă acest calcul pentru fiecare produs înainte să comanzi marfă și nu vei mai vinde niciodată în pierdere fără să știi.

Calculul de profit e o piesă dintr-un întreg. Vezi ghidul complet de vânzare pe eMAG pentru toți pașii, de la cont până la listare și ads.